どうも kakisanです。
世間は夏休み！
みなさんも楽しい夏にしましょうね。
台風関係の情報も気になるところですが、今週末あたりから天気が崩れるみたいです。
ま、まだ夏休みも始まったばかりですから、天気予報を確認しながら楽しんじゃいましょう＾＾
さて、7/27(木)22時～テレビ東京で放送されるカンブリア宮殿にコパ・コーポレーション社長の吉村泰輔一さんが出演します。
ネットショッピングが拡大・主流となりつつある現代で、コパ・コーポレーションはアナログな販売力ですごい切れ味の包丁や激落ちクロス、焦げ付かないフライパンなどヒット商品を数々誕生させており創業20年で年商22億円となっています。
モノが売れないといわれる時代にヒット商品を生み出す売る極意や目利き力、吉村社長のヒット商品や年収などについても紹介します。
目次
【吉村泰輔のプロフィールとは？】
吉村泰輔(よしむら たいすけ)1968年8月18日生まれ、新潟県新発田市出身。
身長170cm・体重６９ｋｇ。
國學院大学 文学科日本文学科卒業。
趣味は演劇・読書・テニス。コパコーポレーション社長兼実演販売士。
かつて実演の聖地といわれた秋葉原で「秋葉原最後の暴君」と呼ばれ、磨き上げたロジカルな実演販売は現在ＴＶショッピングでも健在。
エアコン洗浄剤、水の洗剤、スチームクリーナーなど数多くのヒット商品の パイオニアとして実演販売界に新しい風を吹き起こしている。
1990年 日本シール株式会社専属宣伝販売士として所属
1995年 TV 通販番組出演
1996年 吉村泰輔事務所設立
1998年11月 有限会社コパ・コーポレーシ ョン設立、代表取締役就任
2006年１２月 株式会社コパ・コーポレーシ ョンに登記変更
2009年４月 米国NLP協会認定プラクショナーコース修了
◎TV出演歴
・2013年日本テレビ『ウラマヨ』実演販売特集
・住友商事（株）ホームシ ョッピングＭＣ
・通販倶楽部、プライム 、ＴＢＳ特選名品館
・２４時間ＴＶ通販ＱＶＣ 『快適生活』
・吉本ファンタゴ Ｔ Ｖ『毎度！！ＡＫＩＮＤＯスタジアム 』審査員
・毎日放送『VOICE』実演販売特集
・テレビ朝日『スーパーJ チャンネル』実演販売特集
◎講演
・2013年 コクヨS&T(株)「販売店向け講演」
・2013年（株）東急ハンズ「販売力強化セミナー」
・フォーサイド・ドッドコム「実演販売的NLP営業セミナー」
・Ｐ＆Ｇ「売れる実演イベントの作り方」
・東京EMG会SS委員会「実演販売でのほめ方」
・au実演販売セミナー
ちなみに公式サイトによると吉村さんは５段階評価でお酒の強さ５、ドS度4、子供好き４、やさしさ５、早起き１だそうです。
【実演販売のコツやヒット商品は？年収は？】
吉村さんは大学時代にやったアルバイトをきっかけに実演販売の業界に入ったそうですが、当時の実演販売士というのは会社組織に所属しておらず、脱税行為を行っている人も多いような状況だったとの事です。
そこで吉村さんは逆に、ちゃんとした商売をやった方が絶対にうまくいくと考え1998年にコパ・コーポレーションを立ち上げました。
バリバリの実演販売士として働いていた時は1日に100万円以上を売り上げる時もあったそうです。
現在は能力のある販売士が所属する株式会社の社長を務めておりその年商は22億円との事ですので、公表はされていませんが吉村さんの年収は数千万は下らないのではないかと思われます。
◎取扱商品
ショーワ(株)『くうきれいエアコン内部洗浄剤 』
(株)阿吽『ドラゴンＪＥＴ』
(株)ケミコート『超電水クリーンシュッシュッ！』
家庭用精米機『お米じまんⅢ』
(株)アイアン『らくらくフロアポリッシャー』 ほか多数
吉村さんの実演販売の動画を見ることができますが軽妙なしゃべりでテンポよく商品を紹介していますね。
「買う買わないは抜きで聞く価値はあると思うのでみなさんもう少し前の方へどうぞ」とお客さんを自分のフィールド、距離に誘導するところなどはさすがですね。
吉村さんの実演販売の動画「エアコンクリーナー」
さらにコパ・コーポレーションでは実演販売を元に商品開発も行っていますのでそのヒット商品の一部を紹介します。
実際に実演販売の現場で得た消費者ニーズを元に新商品の実演口上を作り製造元に製品サンプルを製造してもらい、
そのサンプルを販売元に実演でプレゼンして商品の価格・商品名・パッケージを作っているそうです。
・スーパーストーンバリア フライパン シリーズ(焦げ付きにくいフライパン！)
【まとめ】
いかがでしたか？
コパ・コーポレーションは実演販売のプロが揃っているだけではなく商品開発も行っていたんですね。
実演販売のプロの方がこういうアピールができる商品が欲しいというのが形になってそれを自分で実演販売するならその商品の良さを一番わかっているのは当然自分なわけですからそれは売れますよね。
番組でもヒット商品を生み出す売る極意や目利き力が紹介されると思いますのでぜひご覧になってみてください。コパ・コーポレーションの公式ウェブサイトでも販売員の方や商品がチェックできますよ。
～番組情報～
テレビ東京1 カンブリア宮殿【売れない時代にヒットを生む！実演販売プロ集団の全貌】
7月27日 木曜 22時00分～22時54分
